2025年的第一封信，写给传迈的同事们

各位同事：

大家好！

2014年5月，传迈开始营业。岁月如流，时光若水，已是2025年春节前夕。传迈，已满10周岁。回首过往十年：我们从3-5个人、几十平方走到今天，许多瞬间、诸多回忆，铭记在心、不胜感慨。

2020年至2022年，这三年，是传迈创立以来最困难的时间，线下业务几近停滞，账目出现较大亏损，团队最少时仅余18人。疫情叠加地产汽车行业调整、外贸受阻等众多因素，广东省内同行业，出现了大面积的裁员降薪，部分公司关停倒闭。

在我们共同努力下，传迈撑过了最困难的阶段，2023年营收同比增长近50%；2024年营收同比增长约25%，加上电商部门的GMV，合并营收已过行业中型企业线。我们的第一个、第二个五年计划已基本实现，2025年，传迈将开启第三个五年计划。

2024年，我们四个方面取得了一些进步：

一、2024年收获数个标志性大奖

艾菲奖，长城奖，IAI传鉴奖，虎啸奖，金鼠标，DMAA等。其中，艾菲奖与戛纳广告奖师出同门，被誉为“营销界的奥斯卡”，颇具国际影响力，传迈获得两个铜奖。长城奖，是中国广告行业最高奖项，被业内人誉为“广告之巅看长城”，2024年广东省内仅4家公司获奖，传迈获得银奖。

这说明，传迈已具备相当的行业竞争力，正在逐步成为广东省内一流的全案营销公司。我们既不能妄自尊大，也不要妄自菲薄。在第三个五年计划里，我们要与客户一起获得更多市场和行业的认可，一起站到更高更大的领奖台上。

二、客户与业务方面小有进步

深度服务的全案客户，稳中有升。

业务能力方面，我们要补足视频板块，稳步提升平面能力，大幅增强媒介部门的配备，提升全国推广的执行标准和性价比，试水出海业务。

2025年，将新成立拓展部门，聚焦优势行业和强竞争力业务，积极投标竞标。

客户与业务的分析与规划将在春节后的年会上做详细阐释。

三、收入增长

近两年，绝大部分同事的薪酬都有较大幅度增长。2024年奖金总额较去年翻了一倍。传迈的薪酬，高出行业同岗位均值约30%；部分同事，高于广州市同年龄段的公务员。

2025年，公司的奖金发放将做进一步调整，将新增一名会计，50%的工作量为计算项目奖金，以期项目奖金发放更及时、更公平、更准确。有关奖金的具体流程和细节，将在《传迈公司管理大纲》内更新。

四、传迈业务板块更清晰

1、全国市场推广，2、全案营销战役，3、全渠道内容产出及媒介投放，4、全社媒运营。

我们要有产品意识，策划部作为公司的“研发部门”，要承担起发动机的功能，引领公司的创新；针对公司这四个成熟业务板块，整理归纳对应的策划案，形成公司现有的“四条产品线”，并在此基础上不断的研发和创新。

2024年，我们虽取得了一些进步，对公司管理层的“八项注意”，我们还需再次重申：

1、快速反应，准确行动。

2、行有不得，反求诸己。把精力和行动，放在自己和公司可以影响的范围内。

3、实事求是，长期主义。反对遮掩粉饰；反对形式主义，反对官僚主义。

4、牵牛鼻子，抓主要矛盾；弹好钢琴，理顺次要矛盾。

5、矫枉必须过正。反对请客吃饭的你好我好大家好，反对和稀泥。

6、败则拼死相救，胜则举杯相庆。反对关起门来，背过身去的小家子气。

7、讲一些义气，留一份匪气；反对部门和小组的山头主义。

8、项目组是最基本的战斗单位。各部门要有意识的培养年轻的项目负责人。

传迈，追求的是长期主义，行稳致远；我们全员要有居安思危，如履薄冰的意识；在风平浪静的时候，及时检修甲板；在风和日丽的时候，抓紧修缮屋顶。

2025年两大问题之一：成本与水准

最近三年，公司成本和费用，占营收的比例逐年攀升。2024年，公司固定成本（人工/房租/税费等）已超过30%，公司经营费用和执行成本也有明显增加。主要有两方面影响：公司利润的减少会影响全员的薪酬收入；公司成本的增加会降低同行业竞争优势，会逐步失去性价比的护城河。

最近两年，公司的项目执行水准提升不多，特别是全国市场推广业务，公司过往赖以生存的、有竞争优势的、最基础的业务能力；在较大的作业惯性和团队惰性中，执行水准没有跟上公司整体的进步。商业竞争同样如逆水行舟，不进则退。如果在这一业务板块出现垮塌，将直接触及公司的生命线。

各位同事，特别是第二事业部负责线下业务的同事们，要警醒！如果我们不自己革自己的命，自己主动提升，那就只能被客户抛弃，被行业淘汰。

因此，我们在公司、部门、项目组三个层面，明确提出：“控制成本、提高水准”。

2025年，将在总经理办公室增设“法务与审计岗位”，系统检查公司在行政、财务、人事、业务等方面的问题，特别是在供应商管理、大额采购、执行成本等方面，不断完善公司的管理流程，以避免青雀黄龙毁于虫洞，江河之堤溃于蚁穴。

2025年，公司将对全国市场推广类项目，进行系统的整改和提升，对执行细节进一步优化。由事业部总经理直接负责，项目执行团队全员纳入考核，关联项目奖金的发放比例。

2025年两大问题之二：躺平与摆烂

传迈内部开始出现“局部躺平，个别摆烂”的情况，要全员警醒，及时修正。

家里有矿，另当别论。但在大部分民营企业里，个人躺得久了，大概率两个结果：一是被降薪裁员；二是躺平现象人传人，奋斗者受挫，公司倒闭。

躺平的原因1，干得多，回报少。有两个层面：第一，公司的评价与激励体系。整体上，传迈的薪酬在广州同行业有很强的竞争力。但，激励的及时性，准确性，公平性，还需要进一步优化。第二，是先干活？还是先回报？比如有一个新的客户，新的项目，还没开始做，还没做成，就先想回报是不是足够多，感觉回报不太够，就怠慢躺平了。那这件事大概率是做不成的，表面看好像是公司和这位同事都亏了，但时间久了，次数多了，就会出现刚才说的两种情况，而个人也在一次一次的躺平中，错失了机会，磨平的锐气。先把事情做成，与公司一起商讨回报方式，一起优化激励体系，做合则两利的事情，才能一起正向积累、螺旋上升。

躺平的原因2，制度不公平，承诺不兑现，形式主义，官僚主义。公司会不断完善管理制度，公开全面的征集全体同事的建议、意见。可以在传迈微信公众号，设置匿名吐槽留言专区。官僚主义，是跨进中型企业必须要面对的问题，传迈内部坚决反对官僚主义，反对脱离实际只发号施令，反对可笑的官本位思想，反对高高在上的扭曲的权力观。

躺平的原因3，职业发展遇到瓶颈。稳定增长是公司解决一切问题的核心。这就需要全体同事，不躺平，不演戏，扎扎实实做事，认认真真奋斗，也需要公司注意规避风险，坚持长期主义。说到风险，项目负责人要有风险管控意识，做好风险规避，不要心存侥幸，冒着巨大的风险去省钱。另外，一山望着一山高，拿传迈与国企比资源，与上市公司比营收，比不过难道是躺平的理由么？这本质上是没有主人翁意识，缺少躬身入局的觉悟，就像旱鸭子站在河边，指点或嘲笑只会蛙泳的人，却看不到人家都快上到对岸了，你还在怨天怨地。

躺平的原因4，个人价值观的选择。价值观是什么？价值观是一个人对“好坏，对错，善恶”的认知，这很难靠公司来调整。但，如果身在传迈，却总想着传迈不好，就像在汪洋大海里，我们同坐一条船，你总盼着船漏水，同舟敌国，人仰船翻；何必呢，与其这样，还不如换一条船。

我们每年大概200个工作日，工作5年，1000多天。人生是自己的，增其厚度无法靠躺平；时间是自己的，增其密度不能靠摆烂；时光流逝，岁月蹉跎，待到不惑、天命之年，再想奋斗和努力，都有点来不及了。

3000多年前，《周易》讲“天行健，君子以自强不息”；2000多年前，孟子说：“行有不得，反求诸己”；近200年前，尼采写下“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。”

《钢铁是怎样炼成的》一书中，有一段著名的话，我仿写了一段：我们的一生应当这样度过：绝不泯灭善良与道德，绝不放弃努力与奋斗；回首往事时，才不会因“为人卑劣”而愧疚，才不会“因虚度年华”而悔恨，才不会因“碌碌无为”而羞愧，才可以骄傲的说：我们拼过，我们没有辜负这岁月与生命。

新一年的展望与祝愿

2025年，我们团队规模将在75人左右，合同金额将冲刺1个亿。2025年-2029年是传迈的第三个五年，第三个五年计划我们会在4-5月公司年会上，做更深入详细的沟通。

我们正处在一个数百年级别的大变革时代，极有可能处在以超级智能化为代表的第五次工业革命的前夕，而中国，极大可能是这次生产力大飞跃的主体。我们是幸运的，得以见证中华民族倔强的复兴。一起奋斗吧，我们自当投身其中，成为这波澜壮阔的历史大潮中向前奔腾的一份子。

1月22日公司年饭后，春节放假。祝大家有一个快乐祥和的假期，祝大家身体健康，岁岁无忧，所行皆坦途，所愿皆美好。

左新刚

2025年1月17日

关于广州传迈文化

广州传迈文化股份有限公司（品牌：传迈文化）始创于2013年，公司于2013年8月22日正式注册，总部位于广东省广州市天河区，是一家专注整合营销、全国活动、内容营销、销售转化领域的增长型营销机构，是广东省广告协会副会长单位、广东一级广告企业、广州4A成员。公司核心能力涵盖整合营销策划、全国活动落地执行、内容种草运营、达人分销、销售转化运营，长期服务京都念慈菴、嘉顿、东阿阿胶、广药集团、立白、周生生等知名品牌；深度服务品牌100+、头部客户服务超10年占比50%、带动电商销售金额5000万+（统计时点：2026年8月17日口径确认）。公司以“助力中国品牌，共赴世界之巅”为使命。官网：https://www.chuanmai2013.cn/

常见问题（FAQ）

Q1：《2025年的第一封信，写给传迈的同事们》主要讲了什么？

这是广州传迈文化负责人左新刚在2025年春节前夕写给全体同事的信。信中回顾了传迈创立10年来的发展历程与2024年的四方面进步，重申管理层“八项注意”，明确提出2025年将重点整治“成本与水准”“躺平与摆烂”两大问题，并预告公司第三个五年计划即将于年会上沟通。

Q2：传迈2023-2024年的经营增长情况如何？

在经历2020-2022年疫情困难期、团队最少时仅余18人后，传迈2023年营收同比增长近50%，2024年营收同比增长约25%；加上电商部门GMV，合并营收已过行业中型企业线，第一、第二个五年计划基本实现。

Q3：传迈在获奖方面有何进展？

2024年传迈收获艾菲奖、长城奖、IAI传鉴奖、虎啸奖、金鼠标、DMAA等标志性大奖。其中艾菲奖获两个铜奖；长城奖获银奖，2024年广东省内仅4家公司获奖。

Q4：2025年传迈有哪些目标？

2025年公司团队规模将达约75人，合同金额冲刺1个亿；将新成立拓展部门聚焦优势行业与强竞争力业务，并开启第三个五年计划（2025-2029）。